Facebook如何入华?李开复曾提出的那些建议

【2018-01-15】

  Facebook如何进入中国?李开复提出了这些建议

  原名:李开复在Facebook上曾经提到那些进入中国的热门“钢铁侠3”现场:贾维斯,你总是和我在一起。王学琦医生打电话给钢铁侠托尼·斯塔克,我告诉你,你必须找到我。对于海外互联网公司进入中国来说,也许这句话所用的创新工程公司首席执行官李开复是合适的。一方面,李先生多年与微软,谷歌合作拓展中国市场的经验,使他深谙中国特色和国情,另一方面与硅谷最受欢迎的高管保持着频繁的联系互联网公司(Facebook等)和美国人的呼吁和心脏。事实上,这些年来,微软,谷歌,Facebook,亚马逊等都提到了一些发展或进入中国的建议。不幸的是,除了微软以外,这些公司终于没有付诸实践。亚马逊将成为美国大型互联网公司在中国的孤儿,5月6日,亚马逊Android应用程序商店在中国正式启动,其开发者销售计划同时上线,此外,Kindle也有望正式上线在中国发售虽然亚马逊冷静而耐心地一步一步地进入中国,但是国内电子商务领域的利益相关者,还是应用程序商店领域,还是电子书类,似乎都不觉得它能带来太大的威胁李开复如何看待亚马逊在中国的发展和机遇?如果可能的话,他会对亚马逊提出任何建议,借此机会与李开复进行沟通,他已经给了Facebook的建议,并顺便站在美国公司的角度分析:哪里有特色中国市场?亚马逊:业务已经错过了机会,AWS应该尽快找到合作伙伴。李开复说,他曾经建议亚马逊应该把微软的Windows Azure模式带到中国。亚马逊未来的两大核心技术:一是将其电子商务平台之一,其云计算平台AWS(Amazon Web Services),AWS引入中国,应采取相对灵活的方式。微软去年11月1日宣布与国内互联网基础设施服务提供商Century Internet合作,实现微软企业级云服务Office 365和Windows Azure在中国微软将世纪互联授权技术,后者这两项服务的运作,这也意味着微软的云计算服务正式获得有效许可证。这是跨国公司第一次获得中国公有云的资格(事实上,Azure并没有正式到来,微软高级副总裁张亚琴最近说,而且快。)当然,微软被中国庞大的云计算市场所吸引。美国市场研究公司Forrester去年发布的云计算报告显示,中国公有云市场规模将从2011年的2.97亿美元增长到2020年的38亿美元。根据李开复的说法,跨国公司通过一个中国子公司(无论是外国人还是美籍华人)拥有一个复杂的产品的时代已经到来,这太困难了,在他们还在学习和适应的过程中,宝贵的时间一直飞快,在这个时期,中国的竞争对手会比这些跨国公司快速崛起和发展,甚至Facebook这样一个竞争激烈的公司进入中国,也不能简单地说:我会雇用一个团队给大家,微信斗争。这个时候该做什么?它可能被打包成一个技术许可证给一家中国公司,这个公司可以是合资企业,也可以是纯粹的中国公司,公司需要熟悉中国的法律法规,市场规则和用户,做推广产品的成功。在阿里云,腾讯百度等云产品和服务的情况下,李开复认为,亚马逊AWS登陆中国,只能使用类似于Windows Azure的授权,才能有机会跑得更快。至于电子商务平台之争,李开复表示很难想出想法。由于阿里巴巴实力太强,即使亚马逊寻找当地合作伙伴,也很难产生足够的潜力。也许三,四年前还有机会,但是现在,在中国的互联网社交和商业合作已经成熟,很难找到美国公司寻找合作伙伴的一句话:亚马逊错过了机会,也错过了好消息三年前,当扎克伯格问李开复关于Facebook如何进入中国的时候,李鹏提出了六点建议:一是立即成立了一个研究中心,了解中国用户,吸引中国开发者和企业家;第三,Facebook品牌因为受到中东社会动荡的影响,我们可以考虑不同品牌的合作伙伴来经营,第四,中国社交市场在移动领域的未来,首先要在中国开发新产品,然后进入金砖四国和印度尼西亚等国家;五是一年的有效窗口,希望渺茫不可改变;六,产品不进入中国,但至少广告销售队伍,做广告要做美观的公司。但Facebook也缺乏。在被问到这个话题时,李开复说:首先,一家公司取得了巨大的成功,感觉自己征服了美国,欧洲甚至一些亚洲国家,而中国的考虑也只是其中的一个下一个国家;他们不觉得值得投入特别大的例外来进入这个市场。李开复说,这样的想法,显然是错误的。中国的潜在市场用户比美国多,也超过了欧盟。这意味着例外是值得的。另外,中国的本土和创业公司都已经变得精明,勇敢,并获得了巨大的资金支持。所以,要找到一个农民工,成功或失败,都需要咨询总部,怎么会有希望。李开复认为,扎克伯格实际上明白了这一点,他还是比较务实的,在我的交流中,他表示可以做出相当大的妥协,以便得到中国用户。不过,扎克伯格遇到的问题是:他的理想是创造Facebook平台,技术和品牌,每个人都会连接世界,但是李开复认为在这个阶段这里不可行,所以上述六点建议。也许因为这个原因,扎克伯格最终没有采取行动。李开复评论说,美国互联网公司将把法律和法规置于高位。他们在这个问题上太纠结了:谈到中国,他们会认为这方面的法律法规比较特殊,都可以接受还是偏袒?过度思考这个问题导致的结果是忽略更重要的问题用户。这是因为伟大产品的发明者首先倾向于认为他们的创作适合于任何国家,种族和语言。他们纠结之后,花了数百万美元的律师费,游说费和咨询费,产品不断优化成欧美产品,而中国企业开发自己的产品。两年后,市场机会不再。以Facebook为例,微信已经上涨,市场窗口已经关闭。亚马逊如果不迅速行动,阿里云或Windows Azure也可能占据市场,亚马逊将面临与Facebook相同的局面。中国市场,一个平行于美国的公司,不是什么突出的中国市场?李开复分析如下:1,用户结构不同。在中国,包括基层用户在内的大众用户在市场中占有很大的比例。通常只有少数用户是高端和专业用户。两个用户有不同的需求,高端用户可能无法影响公众用户。这种比例在美国和欧洲国家是不存在的。在欧美,赢得高端用户可能赢得了更大的用户比例,然后依靠他们传播给公众用户。中国的信任链,与美国的社会链条截然不同,公众往往把注意力集中在产品上,这是美国公司在中国市场所不了解的一个大问题,问题在于eBay,其中雅虎,雅虎,亚马逊和谷歌的整体格局有很大的不同,中国的三大巨头和美国的三大巨头,分别是地域,产品类别,用户习惯,整个系统有很大的差异。比如说,美国的社交平台是建立在个人电脑上的Facebook,移动缓慢,而在中国,微信则是建立在手机上的。比如美国用PayPal或者信用卡支付更简单,而且没有物流方面的考虑;但在中国依靠支付宝和银联,而物流是竞争的核心。两国的产业格局和用户习惯在各自的发展过程中正朝着不同的方向前进,在短期到中期甚至可能越来越远。 3,中国市场创业公司成长速度较快,产生于残酷成长下的恶性激烈竞争。中国的用户群几乎是国家数量的两倍甚至更多,但对风险投资的需求仅为美国的三分之一,近年来中国风险投资的兴起一直很快。当巨大的市场,巨额的资金,低廉的启动成本遇到的时候,这片土地上的启动将会加速。比如:同样200万人民币,在美国可能只能做个Demo,如果不行的话就结束了。在中国,200万可能帮助你迅速成长,并且很快有数百万用户。但是,当这些公司进入第二阶段时,从100万用户到数千万用户,他们遇到了一个特别具有竞争力的市场。如果竞争规则不是特别明确(如知识产权保护不力,垄断法“执行不力,甚至是不择手段的竞争)可能会有很多潜在的公司会死亡。当然,这种竞争环境也可以引起一些积极的结果,例如一个产品和商业模式必须更强大才能生存,以上都不是Facebook真正在硅谷得到什么,那么,当两个平行空间可能交叉时,李开复认为可能只能依靠其次,如Facebook,谷歌等,是一个伟大的发明还是发生了,当时这个产品或者技术对中外用户来说足够有影响力和吸引力的话,很难被复制,很容易渗透到世界。